Tema : "INNOVATION IN SALES MANAGEMENT TO INCREASE BUSINESS PERFORMANCE"
PENGANTAR
Persaingan usaha yang semakin ketat di Indonesia membuat para praktisi penjualan selalu memikirkan program atau strategi apa yang bisa digunakan untuk bersaing dengan para kompetitornya. Manajer penjualan selalu memikirkan taktik–taktik menjual apa yang mampu meningkatkan perolehan omset mereka. Keberhasilan perusahaan dalam bersaing sangat ditentukan oleh kemampuan menjual para sales yang mereka miliki.
Perubahan perilaku konsumen yang sulit diantisipasi oleh para pemasar serta rendahnya daya beli masyarakat akibat pendapatan yang menurun nampaknya akan menjadi bagian penting yang perlu diketahui oleh penjual dalam menghadapi persaingan usaha di tahun 2012.
Banyak strategi dan taktik yang sudah dijalankan oleh mereka yang berkecimpung dalam dunia penjualan dalam menghadapi pesaing baru maupun pesaing lama mereka di tahun 2011 ini. Akan tetapi nampaknya masih belum maksimal, sehingga masih banyak perusahaan yang mengalami penurunan omset bahkan cenderung mengalami kerugian terus menerus. Mereka yang pengalami penurunan omset ini, pada umumnya kurang berani menggunakan taktik–taktik baru yang kreatif dan mencoba menggunakan paradigma baru dalam menjalan program penjualan.
Dalam rangka menyongsong tahun 2012 dimana situasi persaingan usaha diperkirakan semakin kompetitif, maka kami INTIPESAN PARIWARA bermaksud mengadakan Indonesia Sales Summit 2011 dengan mengambil Tema : “INOVATION IN SALES MANAGEMENT TO INCREASE BUSINESS PERFORMANCE”
TUJUAN SEMINAR
Seminar ini diselenggarakan dengan tujuan :
Memberikan inspirasi kepada praktisi penjuala, bagaimana kiat dan strategi dalam menghadapi persaingan usaha di tahun 2009
Memberikan konsep–konsep menjual yang kreatif yang dapat diaplikasikan dalam program penjualan di perusahaan
Memberikan konsep menjual dengan berbagai pendekatan yang berhasil menaklukan konsumen
Memberikan kiat tentang berbagai strategi menjual dalam 2012
PESERTA SEMINAR
Peserta yang diharapkan hadir adalah :
Direktur Penjualan
Manajer Penjualan
Supervisor penjualan
Salesperson Senior
RENCANA JADWAL ACARA
Selasa, 20 Desember 2011
Waktu
Materi & Pembicara Seminar
09.00–10.30
PLENO I THE ROLE RELATIONSHIP SELLING TO INCREASE SALES PERFORMANCE
Pembicara : FX Hadi Tjokrosusilo
(Profesional Marketer, qualified by over 25 year of progressive experiences in Sales, Marketing & Customer Service in both Local and Multinational Companies in Indonesia)
10.30-11.00
Istirahat / Coffee Break
SALES MANAGEMENT
TRACK
SALES TECHNIQUES TRACK
MOTIVATION & SALES PERFORMANCE TRACK
11.00-12.30
Track 1
CREATING A COMPETITIVE SALES ORGANIZATION
Pokok bahasan :
Konsep dan dasar membuat organisasi penjualan
Faktor-faktor yang mempengaruhi bentuk organisasi penjualan
Bentuk-bentuk organisasi yang efektif dan efisien
Pembicara : Mindiarto Djugorahardjo (Managing Partner Force One)
Track 2
CREATIVE SELLING TECHNIQUES
Pokok Bahasan :
Konsep creative selling
Langkah penerapannya dalam penjualan
Contoh program creative selling
Pembicara : Yuana B. Mulyadi (Praktisi Sales Perbankan Dan Asuransi)
Track 3 HOW TO MOTIVATE YOUR SALES TEAM
Pokok Bahasan :
Konsep memotivasi salesperson
Teknik memotivasi yang efektif
Pembicara : Nur Kuntjoro(Former COO Tupperware Indonesia)
12.30-13.30
Makan Siang
13.30-15.00
Track 4 RECRUITING & RETAINING THE BEST SALES PEOPLE
.gif){kind=logo}
