PLENO  I
THE ROLE RELATIONSHIP SELLING TO INCREASE SALES PERFORMANCE

SALES MANAGEMENT
TRACK

SALES TECHNIQUES TRACK

MOTIVATION & SALES PERFORMANCE TRACK

11.00-12.30

Track 1
CREATING A COMPETITIVE SALES ORGANIZATION

Pokok bahasan :

• Konsep dan dasar membuat organisasi penjualan
• Faktor-faktor yang mempengaruhi bentuk organisasi penjualan
• Bentuk-bentuk organisasi yang efektif dan efisien

Pembicara :
Mindiarto Djugorahardjo (Managing Partner Force One)

Track 2
CREATIVE SELLING TECHNIQUES

Pokok Bahasan :

• Konsep creative selling
• Langkah penerapannya dalam penjualan
• Contoh program creative selling

Pembicara :
Yuana B. Mulyadi
(Praktisi Sales Perbankan Dan Asuransi)

Track 3
HOW TO MOTIVATE YOUR SALES TEAM

Pokok Bahasan :

• Konsep memotivasi salesperson
• Teknik memotivasi yang efektif

Pembicara :
Nur Kuntjoro (Former COO Tupperware Indonesia)

13.30-15.00

Track 4
RECRUITING & RETAINING THE BEST SALES PEOPLE

Pokok bahasan :

• Strategi recruitment Best Sales People
• Bagaimana mempertahankan mereka?
• Konsep me retain salespeople

Pembicara :
Daisy M.E. Suhari, MSi., Psi.(Direktur Operasional, Co-Founder, dan Chief Facilitator PT Dharma Bidadara Adimulya)

Track 5
CONSULTATIVE SELLING SKILLS

Pokok Bahasan :

• Konsep consultative selling
• Implementasinya di perusahaan
• Kunci sukses program consultative selling

Pembicara :
Drs. Agus Maulana, MSM (Senior Consultant)

Track 6
THE POWERFUL SALES PRESENTATION

Pokok Bahasan :

• Persiapan presentasi yang baik
• Strategi dalam presentasi
• Kunci sukses presentasi 


Pembicara :
Teguh Purwadi (Former Training Manager PT Unilever Indonesia, Tbk)

15.30-17.00

Track 7
SALES FORCASTING MANAGEMENT

Pokok Bahasan :

• Konsep  membuat Sales Forcasting
• Faktor - faktor yang perlu di perhatikan
• Hambatan dan solusi

Pembicara :
Hans Tjahjadi (Marketing Manager PT Tigaraksa Satria, Tbk)

Track 8
SALES NEGOTIATION TECHNIQUES

Pokok bahasan :

• Persiapan dalam sales negotiations
• Strategi memenangkan negosiasi
• Steps dalam negosiasi

Pembicara :
Semba Biawan (Former Training Manager Coca-Cola Indonesia)

Track 9
SALES COACHING  FOR PERFORMANCE

Pokok Bahasan :

• Konsep Coaching yang efektif
• Kapan saat yang tepat untuk coach sales team
• Evaluasi & reportnya

Pembicara :
Obed FL (Sales Director PT Soho Industri Pharmasi)

11.00-12.30

Track 13
HOW TO DEVELOP AND MANAGE KEY ACCOUNTS MANAGEMENT

Pokok bahasan :

• Bagaimana prinsip-prinsip dasar dalam pengembangan & pengelolaan key account
• Bagaimana Sistem evaluasi dalam pengelolaan key account?
• Bagaimana strategi mengembangkan performance key account?


Pembicara :
Budiman (Head of Marketing Division PT Garudafood Indonesia)

Track 14
PERSUASIVE SALES TECHNIQUES

Pokok Bahasan :

• Konsep persuasive selling
• Strategi implementasinya
• Kunci sukses persuasive selling

Pembicara :
Drs. H. Mohammad Slamet (Former Sales Director Gillette Indonesia )

Track 15
HOW TO BUILD TRUST WITH CUSTOMER

Pokok Bahasan :

• Bagaimana prinsip-prinsip membangun trust customer
• Hal-hal apa saja yang menjadi aspek keberhasilan
• Bagaimana strategi mengembangkan kepercayaan konsumen

Pembicara :
Samuel Pranata (Direktur Marketing PT Martina Berto Tbk)

13.30-15.00

Track 16
SHOPPER & TRADE MARKETING MANAGEMENT

Pokok bahasan :

• Mengapa harus "Shoper & Trade Marketing" 
• Waktu yang tepat konsep trade marketing di jalankan
• Apa saja yang dapat dijalankan konsep trade marketing
• Orientasi dari trade marketing

Pembicara :
Hary Kapota (National Sales Manager Beiersdorf Indonesia)

Track 17
SALES CLOSING  TECHNIQUES

Pokok Bahasan :

• Teknik-teknik penutupan penjualan
• Hambatan-hambatan dalam closing
• Membangun hubungan baik dengan customer saat penutupan

Pembicara :
Reguel R. Pakpahan, IR, MM, ILC, LUTCF, CPLHI, NLP-Pract. (Praktisi Sales Industri Asuransi dan NLP-Practicioner)

Track 18
HOW TO SELL YOUR SELF

Pokok Bahasan :

• Konsep membangun daya jual personal
• Membangun kepercayaan diri
• Hambatan-hambatan yang terjadi

Pembicara :
Ida Kuraeny (Peraih Top Sales Agen Asuransi  tingkat dunia selama 7 kali)

15.30–17.00

Pleno 3
A COMPETITIVE STRATEGY TO ACHIEVE SUCCESS IN SALES