09.00–10.30

Sesi 1.
HOW DEVELOP AND IMPLEMENT AN EFFECTIVE STRATEGIC SALES PLAN TO ENSURE THE ACHIVEMENT SALES TARGET.

Pokok  Bahasan  :

• Konsep menyusun strategic sales plan
• Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam penyusunannya.
• Hambatan dan solusinya

Pembicara : Mindiarto Djugorahardjo, MBA
(Managing Partner Force One)

11.00–12.30

Sesi  2.
HOW  TO SET UP A SALES ORGANIZATION

Pokok  Bahasan  :

• Konsep dan dasar membuat organisasi penjualan
• Faktor-faktor yang mempengaruhi bentuk organisasi penjualan
• Bentuk-bentuk organisasi yang efektif dan efisien

Pembicara : Chris Budi Setiawan
(Managing Director PT Borwita)

13.30–15.00

Sesi  3.
HOW DEVELOP CUSTOMER RELATION ACTIVITIES

Pokok  Bahasan :

• Strategi membangun hubungan dengan pelanggan yang efektif
• Bentuk-bentuk aktivitas yang harus dilakukan oleh salesperson
• Sistem evaluasinya dan program lanjutan.

Pembicara :Benny Kurniawan
(Sales & Marketing Director PT Kinocare Era Kosmetindo)

15.30–17.00

Sesi  4.
MOTIVATING  YOUR  SALESPEOPLE

Pokok  Bahasan :

• Konsep motivasi untuk salespeople
• Bentuk Reward & Punishment yang efektif
• Gaya motivasi yang dapat menggairahkan salespeople

Pembicara : Harry Bagyo
(President Commissary PT Merapi Utama Pharma)

09.00–10.30

Sesi  5.   HOW TO DEVELOP AND MANAGE NATIONAL ACCOUNTS

Pokok  Bahasan :

• Bagaimana prinsip – prinsip dasar dalam pengembangan & pengelolaan  account  secara nasional?
• Bagaimana Sistem evaluasi dalam pengelolaan accounts?
• Bagamana strategi mengembangkan performance accounts

Pembicara : Wahyu Bhakti
(Category Development Manager PT Kimberly Clark Indonesia)

11.00–12.30

Sesi 6.
SETTING OF SALES TARGET AND INCENTIVE  PROGRAM

Pokok Bahasan  :

• Bagaimana menentukan target penjualan ?
• Bagaimana Proses penentuan target untuk para penjual ?
• Bagaimana Penentuan Bonus, Incentive dan komisi penjualan yang dapat memacu prestasi

Pembicara  : Elvie Mulia
(Executive Trainer PT Mulia Cerdas Bangsa, Former CEO PT Tigaraksa Satria, The Tempo Group)

13.30–15.00

Sesi 7.
SALES COACH &  EFFECTIVE SALES MEETING

Pokok Bahasan :

• Bagaimana melakukan sales coach  yang efektif?
• Kapan saat yang tepat melakukan salescoach?
• Bagaimana menjalankan salesmeeting yang efektif
• Memahami kekuatan salescoach dalam mendongkrak penjualan

Pembicara  : Teguh Purwadi, MM
(Senior Consultan, Former Area Sales Manager & Sales Training Manager PT. Unilever Indonesia)

15.30–17.00

Sesi 8.
HOW TO SURPASS SALES TARGET IN THE HYPERCOMPETITIVE MARKET

Pokok Bahasan :

• Kiat dan strategi dalam meningkatkan penjualan
• Hal-hal apa saja yang dilakukan untuk memompa semangat sales dalam meningkatkan penjualan
• Learn from PT SOHO the fastest growing pharmaceutical Manufacturer)

Pembicara :  Dr. Hindrianto Lukas (Managing Director PT SOHO Industri Pharmasi)