Waktu

Rabu, 20 Januari 2010

10.30-11.00

Istirahat / Coffee Break

Track 1

Track 2

Track 3

STRATEGIC SALES
PLAN TO ENSURE THE ACHIEVEMENT SALES TARGET

Pokok Bahasan         :

• Bagaimana menentukan target penjualan
• Bagaimana proses penentuan target untuk para penjual
• Hambatan dan solusinya

Pembicara :
Mindiarto Djugorahardjo
(Managing Partner Force One)

SPIN SELLING 

 


Pokok Bahasan :

• Konsep spin selling
• Implementasi spin selling dalam penjualan

• Contoh & hambatan implementasinya

Pembicara:
Handito Hadi Joewono
(president Arrbey Indonesia)

HOW TO MOTIVATE YOUR SALES TEAM



Pokok Bahasan:

• Konsep memotivasi salesperson
• Tehnik memotivasi yang efektif

Pembicara:
Nur Kuntjoro
(Managing Partner Quantum Consulting – Former COO Tupperware)

12.30-13.30

Makan Siang

Track 4

Track 5

Track 6

REWARD & INCENTIVE FOR SALES

Pokok Bahasan :

• Strategi pemberian reward  bagi Sales.
• Strategi incentive yang mampu membangun prestasi penjualan

Pembicara:
Elvie Mulia
(Chief Excecutive Trainer PT. Mulia Cerdas Bangsa, Former CEO The TEMPO Group)

CONSULTATIVE SELLING

Pokok  Bahasan :

• Konsep consultative selling
• Imeplementasinya di perusahaan
• Kunci sukses program consultative selling

Pembicara :
DR. Agus Maulana MSM (Senior Consultant bidang Sales & Marketing- INTIMARK)

SALES TRAINING  TO PERFORMANCE IMPROVEMENT

Pokok Bahasan :

• Konsep Training untuk sales yg efektif
• Model training
• Metode dan evaluasinya

Pembicara :
Cahyo Eddy Wijoyo
(Training Manager Garuda Sales Institut)

15.00-15.30

Istirahat / Coffee Break

Track 7

Track 8

Track 9

15.30-17.00

HOW TO DEVELOP AND MANAGE KEY ACCOUNTS MANAGEMENT 

Pokok Bahasan :

• Bagaimana prinsip – prinsip dasar dalam pengembangan & pengelolaan account secara nasional?
• Bagaimana Sistem evaluasi dalam pengelolaan accounts?
• Bagamana strategi mengembangkan performance accounts?

Pembicara :
FX. Hadi Tjokrosusilo, MBA (Praktisi dlm bidang Sales, Former Marketing Director, Presdir di berbagai industri)

CREATIVE SELLING

Pokok Bahasan :

• Konsep creative selling
• Langkah penerapannya dalam penjualan
• Contoh program creative selling

Pembicara :
Petrus G. Hartono
(Penjual No. 1 di Indonesia by MURI)

COACH  YOUR SALES TEAM

Pokok Bahasan :

• Konsep Coaching yang efektif
• Kapan saat yang tepat untuk coach sales team
• Evaluasi & report nya

Pembicara :
Hindrianto Lukas
(Managing Director PT Soho Industri Pharmasi)

Waktu

Kamis, 21 Januari 2010

Track 10

Track 11

Track 12

09.00-10.30

SALESFORCE  MANAGEMENT AND DEVELOP  SALESFORCE  ACTIVITIES

Pokok Bahasan :

• Konsep mengelola salesforce yang efektif
• Langkah pengembangan aktifitas salesperson
• Sistim monitoring dan evaluasi salesperson

Pembicara :
Hans Tjahjadi
(GM Marketing PT Tiga Raksa Satria, Tbk)

PRO ACTIVE SELLING

Pokok bahasan:

• Konsep pro active selling
• Penerapan pro active selling di perusahaan
• Hambatan & solusinya

Pembicara :
Teguh Purwadi
(Former Sales Training Manager PT. Unilever & Praktisi Sales Consumer Good in Multinational)

WRITING & PRESENTING WINNING PROPOSALS IN SELLING PROCESS.

Pokok bahasan :

• Teknik membuat proposal yang menarik.
• Bagaimana presentasinya ?
• Kunci sukses membuat & mempresentasikan  proposal

Pembicara :
Semba Biawan (Former Sales Training Manager PT Coca Cola Amatir Indonesia)

10.30-11.00

Istirahat / Coffee Break

Track 13

Track 14

Track 15

11.00-12.30

RECRUITING & RETAINING THE BEST SALES PEOPLE

Pokok Bahasan:

• Strategi recruitmen Best Sales People
• Bagaimana mempertahankan mereka?
• Konsep me retain salespeople

Pembicara :
Marizca Tambunan (Managing Director SHL Indonesia)

SALES NEGOTIATION TECHNIQUES

Pokok Bahasan :

• Persiapan dalam sales negotiations
• Strategi memenangkan negosiasi
• Steps dalam negosiasi

Pembicara :
Yuana Bhakti Mulyadi
(Praktisi Sales industri Bank, asuransi)

KNOWLEDGE MANAGEMENT : IMPLENTATION  IN SALES OPERATION

Pokok Bahasan :

• Mengapa perlu KM pada sales management
• Konsep Tranfer knowledge sales management
• Contoh implementasinya

Pembicara :
Agi Rahmat
(Managing Partner Dunamis Consulting)

12.30 13.30

Makan Siang

Track 16

Track 17

Track 18

13.30-15.00

SECURING YOUR ORGANISATION RESULTS - SALES AND MARKETING
PERSPECTIVE

Pokok Bahasan :

• Ideas on how to increase your company's competitive strength
• Awareness for a structured and systematic approach in “management of sales” and “management of service” that can be implemented in the company
• Discover ways to short term results which is in-line with long term objectives
• Strengthen our selves in order to achieve targeted performance and to realize stakeholders expectations
• Improve our fighting spirit and motivation for our selves and our people

Pembicara :
J M Anowar (Performance Enhancement Consultant Singapore)

PERSUASIVE SALES TECHNIQUES

Pokok Bahasan:

• Konsep persuasive selling
• Strategi implementasinya
• Kunci sukses persuasive selling

Pembicara :
Reguel R. Pakpahan (Praktisi Sales industri Asuransi dan NLP- Practicioner)

STRATEGIES FOR POWERFUL SALES PRESENTATION

Pokok Bahasan:

• Persiapan presentasi yang baik
• Strategi dalam presentasi
• Kunci sukses presentasi

Pembicara :
Ida Kuraeny
(Ida Kuraeny & Assosiate, Peraih Top Agen Asuransi tingkat Dunia selama 7 kali)

15.30-17.00

Pleno 2
HOW TO ACHIEVE  REAL SALES  GOAL  IN 2010

Pokok Bahasan:

• Teknik mencapai sasaran penjualan Th 2010
• Langkah – langkah yang harus dijalankan
• Kiat memotivasi diri untuk sukses mencapai target.

Pembicara :
Chris Budisetiawan
(Managing Director PT Borwita Citra prima, Former Presdir PT. Gillette Indonesia & GM VIT Aqua Danone Indonesia)